0.飛び込みセールス

○　飛び込みセールスは、一日に訪問する件数に限りがある。仮に一日に１００件訪問したとしても契約がゼロの場合もある。その日の気分や行き当たりばったりで訪問しても成果は上げにくい。そこで、自分が担当する地域の地図を一枚準備し、その地域を１６分割し、マジックで線を引く。

○　地図の横に自分が扱っている商品等を置き、その商品を見ながら地図を見ていく。その商品をほしいというお客様が必ずどこかにいると信じ、お客様の発している気を感じる。先ず、地図を上下か左右の二つに分け、どちらが気を感じるかを探る。さらに二つというふうに分けていく。

○　その範囲が絞り込まれたところを集中して訪問すれば効果が期待できるかもしれない。このように自分の専門分野で気を磨き、高めることはできる。ただし、自分の扱っている商品が人様のお役に立ち、幸せにつながる商品でなければならない。

　だまそうとか、金儲けしたいという気持ちがあってはいけない。「幸せ販売人」という強い自覚と自信を持ち、セールスを心がけてほしい。